网络婚恋交友行业发展

俗话说：“男大当婚，女大当嫁。”都市青年的婚恋问题一直是热门话题，随着我国单身人口的不断攀升，就连共青团中央书记处常务书记贺军科也在今年特别指出，青年的婚恋是青年发展中的大问题。在此背景之下，网络婚恋交友行业应运而生，以其互联网平台的优势，突破了婚恋交友在时间和空间上的限制，被戏称为解决我国单身潮的一把“利器”，同时也成为众多资本关注的一个新兴市场。

一． 中国网络婚恋行业现状

1.市场规模

互联网时代之前的婚恋交友行业主要以婚姻介绍所的形式存在，而随着互联网经济的迅速发展，婚恋交友行业在上世纪末开始逐渐从线下向线上转移，网络婚恋交友行业高速发展，渗透率不断提高。速途研究院近期公布的市场数据显示，国内在线婚恋市场一直保持着稳定增长，2014年我国在线婚恋市场规模为14亿元，到2016年在线婚恋市场规模已经达到30.6亿元，并保持平均20.9%的增速持续增长。在线婚恋市场经过多年的发展已趋于成熟，从2015年开始，市场规模增速开始放缓，按照这样的趋势，预计2020年，我国在线婚恋市场规模将达到58.4亿元。

2.行业格局

1998年，珍爱网的前身中国交友中心在线网站成立，标志我国网络婚恋行业进入萌芽期。2003年后，世纪佳缘、百合网和珍爱网相继成立，网络婚恋行业初具雏形。从2015年开始，我国网络婚恋交友行业开始进入成熟期，并逐渐形成世纪佳缘、百合网、珍爱网、网易花田、有缘网五家企业争雄的寡头竞争格局。其中，相较于其他的行业竞争者，世纪佳缘和百合网具有非常明显的优势。随着2016年5月百合网宣布与世纪佳缘正式合并，行业前二企业变竞争为合作，龙头地位进一步巩固，网络婚恋交友行业未来或将走向百合系一家独大的格局。

3.盈利模式

我们常说，爱情是无价的。但在网络婚恋交友行业中，“婚恋”也可以是“明码标价”的。目前，我国的网络婚恋交友企业的盈利模式主要分为TOC端和TOB端，TOC端包括线上服务（包括会员费用、增值服务）和线下服务（包括一对一红娘服务、提供场所和相亲活动等），而TOB端则为网络营销，吸引品牌、电商等广告主进行广告投放。

二． 婚恋需求加剧，行业可期

据说，我们每个人身边都有这么一群人，无论什么时候约他们出来，他们都能及时回复并准时赴约，原因很简单，他们是“单身狗”（又名“单身汪”）。这么说可能稍显夸张，但目前我国的单身青年确实已经蔚然成群。根据《2015年中国人口与就业统计年鉴》，2014年中国20岁至59岁的单身人口数量为1.45亿人，其中男性为0.89亿人，女性为0.56亿人，性别缺口近3388万人，且未来此缺口仍将存在。中国20岁-59岁单身人口占全国总人口比重为10.6%，等同于每10个人中至少有1人是单身。庞大的单身人口规模给婚恋交友行业带来巨大的用户基础，可以预见，针对男性交友求偶的设计和服务将会进一步扩大婚恋交友行业的市场，推动网络婚恋交友行业的发展。

除了单身青年以外，网络婚恋交友行业如今还有一个潜在的巨大用户群体，就是离婚人士。改革开放以来，社会快速转型，从一而终的婚姻观念逐渐淡化，加之离婚手续的简化、女性教育经济水平的提升、以及婚姻自由观念的普及，离婚不再如从前那般受人忌讳，而是成为重新选择、争取幸福的一种权利。近十年来，我国离婚人口数量逐年上升，民政部数据显示，2015年我国离婚登记数量达到384.14万对。伴随着离婚率的持续增长，二次婚恋需求也将持续扩大。

随着互联网的迅速普及，我国网民规模大幅攀升，大众对网络婚恋的接受度也随之提高。现代社会生活节奏快，人口流动性高，交友范围变窄，而网络婚恋交友行业，通过搭建线上交友平台，改变了传统的社交方式，突破了婚恋交友在时间和空间上的限制。庞大的单身及离异人群对网络婚恋交友的需求日益凸显，我国网络婚恋交友行业前景可观。

三． 产业延伸，布局婚恋生态圈

网络婚恋交友平台通过运用云计算、大数据等技术对用户的信息进行筛选和匹配，突破了传统交友和婚介的局限性。目前，不少网络婚恋交友平台积极运用虚拟现实技术(VR)、增强现实技术(AR)和基于位置的服务(LBS)等新兴技术，系统性地提升用户的“网络相亲”体验。例如，珍爱网推出针对苹果智能手表的应用程序，结合庞大的用户资源和大数据分析，推出心动功能，即通过实时观测心率等身体机能帮助用户判断对对方的心动程度，找到适合的婚恋对象。

除了不断进行技术升级之外，网络婚恋交友平台目前正沿着婚恋产业链布局，不断拓展新业务，如婚庆服务、情感咨询、婚姻辅导等，满足客户各类需求，延长平台用户生命周期。

以百合网为例，2015年在其成立十周年时提出了“打造婚恋全产业链”发展战略。一方面，百合网改变了原来的主要依靠线上收费沟通的盈利模式，实施线上免费沟通，从而改进用户体验，提升用户规模与用户粘性。另一方面，在免费沟通模式推广、吸收了大量用户之后，百合网迅速拓展情感咨询、婚庆服务、婚恋房产服务等新型业务，打造婚恋全产业链的生态圈，从简单的婚恋交友垂直网站变身为一个聚焦万亿市场的婚恋平台，变“一生一次”的单一婚恋交友业务为“一生一世”的全产业链服务。

网络婚恋交友行业作为一个新兴的服务业态，在人口红利的背景之下拥有巨大的发展空间。此外，作为婚恋产业链的上游，网上婚恋交友公司如果能进一步利用自身的资源优势，与婚恋产业链后端的公司进行整合和吸收，将为后续的服务提供大量的流量，覆盖婚恋全产业链，深入布局婚恋生态圈。

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